阻燃剂市场稳步增长，商业模式分析

涂料工业：

阻燃科学技术是为了适应社会安全生产和生活的需要，预防火灾发生，保护人民生命财产而发展起来的一门科学。阻燃剂是阻燃技术在实际生活中的应用，它是一种用于改善可燃易燃材料燃烧性能的特殊的化工助剂，广泛应用于各类装修材料的阻燃加工中。

阻燃剂赋予易燃聚合物难燃性的功能性助剂，主要是针对高分子材料的阻燃设计的；阻燃剂有多种类型，按使用方法分为添加型阻燃剂和反应型阻燃剂。一般来讲有机阻燃具有很好的亲和力，在塑料中，溴系阻燃剂在有机阻燃体系中占据绝对优势，虽然在环保问题上“非议”多端，但一直难以有其他阻燃剂体系取代。

目前，全球阻燃剂市场稳定增长，亚洲地区增长最快。虽然阻燃剂的历史最早可以追溯到1820年，但20世纪60年代开始，阻燃剂才逐渐被大量生产和使用。经过半个世纪的发展，目前市场消费量非常大。据专家预测，全球阻燃剂需求量将以年均约5%的速度增长。

2012年全球阻燃剂消费量约为197万吨，预计到2018年，全球阻燃剂消费量可达260万吨。从地区分布来看，美国、欧洲、日本以及亚洲其他地区（包括中国、印度、韩国）为全球最主要的四个阻燃剂消费市场。美国和欧洲地区作为阻燃剂的发源地，行业发展较早，亚洲地区阻燃剂行业则起步较晚，且主要采取以下三种商业模式：

1、采购模式

主要原材料包括环氧丙烷、环氧氯丙烷、苯酚、双酚A、三氯氧磷、聚醚PPG等。通过公式定价、差异化采购等不同的策略对这些原材料进行采购管理。在采购这些原材料时主要参考ICIS（安迅思，国际化工信息服务网）价格、原材料供需情况、供应商报价，并结合自身的经营经验，决定原材料采购时机。总体来讲，生产经营模式为以销定产，通过上述的采购管理制度，尽量将原材料市场的波动风险掌握在可控范围，规避原材料成本变动的风险。

2、生产模式

生产模式基本为以销定产，即按照客户订单组织生产。每个月中旬，按照销售部门提供的销售合同及销售预算，编制下个月的生产计划。每周定期核查各类产品的库存量，根据销售计划和实际库存量合理调整每周的生产计划，并编制生产计划单，上报分管生产的经理进行审批。计划编制后，各分厂厂长及车间主任组织生产。

同时，维修人员和安全员每天对机器设备和工人生产情况进行巡回检查，建立每日的设备台账、安全台账以及车间现场管理台账。质量部根据技术部门制定的产品技术标准，对车间生产的每一批次产品进行完全检测，产品出厂时再进行复检。从生产指令下达到产品入库，周期大约为半个月。

3、销售模式

从销售模式上来看，采用直销为主、经销为辅的方式进行销售。针对内销市场，尤其是终端客户分布较为集中的区域，主要采取直销方式。对于市场规模较小的地区，基本上通过经销商销售。外销方面，对于主要客户如拜耳材料科技、沙伯基础创新材料、巴斯夫、丹米莱克公司等，均采用直接销售；对于阻燃剂市场比较成熟的欧美地区，除了对主要客户直销外，也通过经销商来服务当地的中小客户。

随着人们环保、安全、健康意识的日益增强，世界各国开始把环保型阻燃剂作为研究开发和应用的重点，并已经取得了一定的成果。阻燃剂按有效元素分类，可分为磷系、氯系、溴系；以及锑基、铝基、硼基阻燃剂等。根据阻燃有效元素也可将阻燃剂分为无卤阻燃剂、溴系阻燃剂、卤-磷协同阻燃剂及其他阻燃剂四个种类。

总的来说，随着我国合成材料工业的发展和应用领域的不断拓展，阻燃剂在化学建材、电子电器、交通运输、航天航空、日用家具、室内装饰、衣食住行等各个领域中具有广阔的市场前景。此外，煤田、油田、森林灭火等领域也促进了我国阻燃、灭火剂生产较快的发展。

国内阻燃剂的品种和消费量还是以有机阻燃剂为主，无机阻燃剂生产和消费量还较少，但近年来发展势头较好，市场潜力较大。阻燃剂中最常用的卤系阻燃剂虽然具有其他阻燃剂系列无可比拟的高效性，但是它对环境和人的危害是不可忽视的。环保问题是助剂开发和应用商关注的焦点，所以国内外一直在调整阻燃剂的产品结构，加大高效环保型阻燃剂的开发。